Víctor Sánchez Redlich: “Todas estas conversaciones que hemos tenido hay que transformarlas en impacto real”
En medio de la discusión presupuestaria y las dificultades para invertir, el director regional de Corfo Los Lagos plantea conectar empresas, universidades y Estado para generar actividad económica. Biotecnología, economía circular y turismo forman parte de una agenda cuyo desafío es convertir las capacidades regionales en productividad, negocios y empleo.
En entrevista con Puertos, el programa de The Puerto Varas y The Puerto Montt, Sánchez Redlich aborda cómo una región con industrias consolidadas puede aprovechar la investigación y la tecnología para fortalecer su economía. La conversación también alcanza las dificultades para invertir, la estacionalidad turística y la continuidad de los programas públicos. “Corfo siempre genera un poco de esperanza, por decirlo de alguna manera”. Consultado por el pesimismo económico y la discusión sobre los recursos públicos para 2027, Víctor Sánchez Redlich, director regional de Corfo Los Lagos, destaca las expectativas que encuentra entre empresas y gremios. Pero también establece una exigencia para su gestión:
“Ahora, lo importante es transformar esa expectativa que se crea en realidad, como dice el gobernador, pasar del pacto al impacto, generar impacto con lo que estamos haciendo”.
El director regional, quien también ejerce como presidente ejecutivo del Comité de Desarrollo Productivo Regional, asumió en julio. Antes fue director de Vinculación con el Medio de la Universidad San Sebastián, sede Patagonia, una experiencia que vincula con el enfoque de su trabajo actual.
“Yo creo que me ayudó mucho mi paso por la universidad en vinculación con el medio, porque me tocó gestionar y trabajar mucho con las distintas empresas de los distintos rubros, me tocó trabajar con las distintas casas de estudio, me tocó trabajar también con gremios, entre otras”.
Presupuesto y resultados
La discusión presupuestaria coincide con la revisión de la cartera regional. Sánchez Redlich señala que están evaluando los programas existentes, su continuidad y las iniciativas que podrían impulsarse desde 2027.
“Hoy día estamos haciendo las evaluaciones de los programas que ya tenemos en camino, los que van a seguir, ¿cierto?, los que van a tener continuidad para los próximos años, pero también para lo nuevo que se va a venir a partir del 2027”.
Su énfasis está en los efectos productivos de la coordinación institucional.
“Hay muchos diagnósticos y hoy día lo que buscan esas articulaciones, esas administraciones, justamente ahora es llegar y transformar esas conversaciones en soluciones. Yo creo que para allá tenemos que apuntar. Eso es lo que hay que hacer y el sector público no puede estar exento de eso”.
En agosto, Corfo presentó ante el Comité de Desarrollo Productivo Regional prioridades hacia 2030 que incluyen tecnología aplicada, financiamiento, formación y desarrollo territorial. Las apuestas sectoriales abarcan acuicultura, turismo, economía circular, construcción naval, leche y carne. Se trata de lineamientos que deben convertirse en proyectos y resultados medibles.
Todas estas conversaciones que hemos tenido hay que transformarlas en impacto real, en generación de nuevas cosas, en generación de empleo, en generación de más negocios”, sostiene Sánchez Redlich.
Consultado por las dificultades administrativas que enfrentan las inversiones, menciona proyectos de energía eólica detenidos y expresa su respaldo al crecimiento de la salmonicultura. A su juicio, los procesos entrampados agregan “más peso en la mochila”.
“Hay que avanzar en esa conversación que es política, que tiene que generar cosas positivas, que tiene que avanzar hacia la generación de inversiones y la generación de trabajo”.
Del conocimiento al mercado
La economía del conocimiento ocupa un lugar central en su propuesta. “La economía del conocimiento lo que busca es poner a esos investigadores tanto para hacer investigación universitaria como para hacer investigación en las distintas áreas, pero también que vayan en directo beneficio de la economía, de los sectores económicos, de que el sector público ponga condiciones aptas para que las instituciones de educación superior hoy día traigan talento y se pongan a investigar y a generar soluciones en base a eso para el desarrollo económico”.
Existe una base regional para ese propósito. En 2025, Los Lagos registró $36.898 millones en proyectos certificados bajo la Ley de Incentivo Tributario a la Investigación y Desarrollo: el 13,7% del monto nacional y su resultado más alto de los últimos cinco años. La certificación permite dimensionar los proyectos acogidos al instrumento, aunque no acredita por sí sola sus resultados comerciales.
Durante septiembre comenzó la instalación de StartupLab.03 Patagonia en Puerto Varas. Apoyado por Corfo y liderado por Patagonia Biotech Hub, proyecta cerca de 1.000 metros cuadrados de infraestructura y acompañar a alrededor de cien emprendimientos científicos y tecnológicos en cinco años.
En una columna que complementa la entrevista, Sánchez Redlich precisa el recorrido que espera de estas iniciativas: “La innovación no termina cuando se aprueba un proyecto, el verdadero desafío comienza cuando una solución logra probarse, escalar, encontrar clientes y transformarse en productividad, nuevos negocios y empleo”.
La inversión necesita tiempo para madurar y empresas que utilicen sus resultados. Esa relación también está detrás del Centro Tecnológico de Economía Circular de Los Lagos, adjudicado a un consorcio liderado por la Universidad San Sebastián. Contempla $17.609 millones, con $9.700 millones de aporte público, para infraestructura, formación y servicios tecnológicos.
“Yo veo, por ejemplo, en la economía circular mucho entusiasmo, mucho interés, hay un ecosistema super rico, o sea, hay empresas que ya trabajan en esto, hay empresas que incluso su modelo de negocio está basado en eso”, señala en Puertos.
El director menciona el interés de sectores como la industria láctea, la salmonicultura y la mitilicultura. Sobre el centro, plantea: “Tiene que generar negocios, tiene que generar articulación para poder mantenerse solo y transformar a la economía circular en una nueva industria de la economía regional”.
Turismo y empleo durante el año
En turismo, Sánchez Redlich identifica una dificultad de coordinación. “El hotelero está muy solo, el parque está muy solo, el volcán está muy solo, las termas, todos hacen sus programas y generan ofertas, pero falta quizás un poco más de articulación”.
Relata gestiones ante Corfo central junto con autoridades y representantes de la Cámara de Turismo de Puerto Varas para enfrentar la estacionalidad y fortalecer la llegada de visitantes brasileños. La propuesta, todavía en gestión, considera integrar servicios de un territorio más amplio que la comuna.
“No es poner una foto de Puerto Varas con el volcán y el lago, sino que es justamente poner un destino articulado con distintas ofertas”. El problema tiene una expresión directa sobre el trabajo:
“La gente que trabaja en turismo generalmente es estacional, entonces tienes pega entre tal y tales meses y después no tienes. Entonces tenemos que preocuparnos de ese tipo de cosas”.
El acceso a las oportunidades también cambia según el territorio. En septiembre, Corfo recogió en Chaitén y Palena dificultades de formalización, acceso a instrumentos y presencia institucional. En la entrevista, Sánchez Redlich anuncia la preparación de una visita con servicios públicos, Banco Estado y universidades para acercar apoyos y formular iniciativas.
“Además de ser un ente subsidiario, somos articuladores y esa es la idea”, afirma. “Articular no necesariamente son soluciones inmediatas, sino que es buscar acercarnos para generar esas soluciones”.
La continuidad de lo construido
Sánchez Redlich introduce una última exigencia: preparar desde el comienzo quién sostendrá los servicios y herramientas financiados por un programa. Describe una plataforma vinculada a la industria sostenible del salmón que facilita contactos comerciales entre productores y proveedores. “Esas articulaciones ya se hicieron, ahí están, está la plataforma. La pregunta que tenemos que hacernos es que esos programas que duran una cierta temporalidad, ¿qué va a pasar después con esa plataforma?”.
Recuerda una aplicación del Parque Nacional Alerce Andino que dejó de funcionar al concluir el proyecto: “Pero terminó el programa y se acabó la plataforma porque nadie se podía hacer cargo para mantener la plataforma, que es algo que no debería ser tanto problema”.
La experiencia explica su insistencia en que el financiamiento inicial deje capacidades disponibles para la actividad económica. “O sea, no podemos hacer programas que tengan un inicio, un final y después vamos con otro y vamos con otro, ¿no?”. Es una pregunta sobre el alcance de la inversión pública y la responsabilidad de quienes participan en ella. Sánchez Redlich la formula directamente: “¿Se terminan los programas y se acaba la conversación?”.
Entrevista emitida desde el hotel Wyndham Pettra.